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一文搞清楚速卖通今年的双十一!简化解读报名参加的注意事项
2022-10-12 18:22:07
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  大家好,我是齐老师。一年一度的双十一又要开始了。大街小巷、互联网社交平台上是不是已经开始充斥着双十一的宣传活动了?

  一直以来,阿里系都希望能把这场国内的购物狂热节复制到全球。速卖通、Lazada等阿里系跨境平台争相举行着双十一的活动。那么作为中小卖家的我们还有机会吗?是不是看完官方发布的一系列一大堆说明还是一头雾水?今天让我给大家化繁为简,看一看双十一活动,我们需要关注的是什么。

  实际上,速卖通今年的双十一活动和去年也是如出一辙,越来越天猫化。我们经过研究发现其实作为中小卖家的我们,只需要了解以下几点就行了:
一、有哪几项活动?

  本次双十一期间,平台推出2项大的活动类型:分别是【双十一】、【黑五】

  解读:这两个活动类型实际上是先后接力的关系,平台先做双十一活动大促,等双十一结束后,再搞黑五活动大促。所以大家不必焦虑,这实际上是延长了活动的周期,本质上没有什么区别。

  对于双十一活动和黑五活动的内容均分别包含:

  1、入围活动

  2、会场/频道活动

  3、跨店满减活动

  4、店铺优惠券活动

  以上四类活动大家都可以报名,但是有从属关系:

  ·报名入围活动是前提,只有成功报入围活动后,才有资格报会场/频道活动(实际上就是一个流量加持的作用,更大限度提高活动曝光)。

·跨境满减活动,如果报名了入围活动成功的,会自动报入跨店满减,不用单独报。除非你的品不符合报入围活动或者报了没通过的情况下,支持单独报这个跨店满减。

  对于店铺优惠券(code)可以随意,不需要有前置条件,需要设置店铺层面的券

以上适用于双十一和黑五,都是一个规则。为了方便大家理解,我画个图:字不好看请见谅 二、报名要求是什么?(控价、包邮、店铺、库存)

  1、对于控价:平台要求报的活动折扣或者价格是9月26号之后的最低价,即价格不能高于9月26号之后的最低价。否则审核不通过。最低价是以SKU+国家为维度的。也就是在某个国家某个SKU的历史最低价。

  比如一款产品英国目前的价格是10美元、美国是15美元、巴西是20美元。那么它们对应的最低价是参考在各个国家的最低价,英国不能高于10美元这样。另外运费是不算在内的。

对于以下情况,不算是历史最低价:

  2、对于包邮(9国包邮,美国部分类目满包邮)

  英国,俄罗斯,西班牙,法国,波兰,韩国,德国,荷兰,意大利,9国单品包邮,美国部分类目店铺满包邮。

  具体规则:

  1、销往英国,俄罗斯,西班牙,法国,波兰,韩国,德国,荷兰,意大利的报名商品必须包邮;

  2、销往美国的商品,各行业要求均不相同,请以后台报名处提示为准:

  等活动开始后,仍旧会按照报名活动时的运费模板生效。

  3、对店铺的要求:

  店铺365天内存在严重违规类型,包含不限于:

  a.知识产权严重侵权2次及以上;

  b.知识产权单独违规18分及以上;

  C.禁限售单独违规18分及以上;

  出现以上问题的店铺,没戏了!!!如没有以上问题,请往下看: 90天店铺好评率必须大于等于0.92 商家所属地区必须属于中国(本土店不行) 最近30天SNAD纠纷发起率必须小于等于0.08

  4、对库存的要求:

  一般很少,几十件也够。但是如果一旦卖爆我觉得你们的库存也是要多少有多少,所以这个不用担心! 三、符合要求,什么时候报名?

  按照我上面的手稿,从现在起到10月25日晚上12点前,可以报双十一;从现在起到11月25日晚上12点前可以报黑五。双十一和黑五的活动最低价,不作为控价的标准。也就是这两个活动可以用同样的低价,不用一个比一个低。

  报名的入口可以到速卖通后台去找,到处都是,也可以点击阅读原文直接进入传送门 四、齐老师的建议,最近你应该干什么?

  官方之所以这么早放出活动的政策细节,就是要让大家做好准备。而对于我们中小卖家来说,我们最希望的就是在这场活动中能拿到更多的流量,把一些“半死不活”的品推起来。但是官方没办法告诉你现在应该准备什么。这里齐老师给各位中小卖家几点建议,其实一句话来说就是抓紧时间搞转化率!!!

  (以下均针对拟报名活动的产品)

  1、主图优化、加入节日气氛的外框是必备的,这一招国人喜欢,老外也喜欢。

  2、必须有主图视频,没有的话抓紧自己拍一个,再不行上某音上、某手上去找

  3、合并SKU,把一些想带起来的品放在拟报名活动的产品之下作为一个SKU出现,但价格不能比主商品价格高/低超过10美元

  4、评论优化:一定要搞至少3条带图评论,否则活动白报了,活动后反而排名更低

  5、包邮,这是一定的,研究好运费模板,在报名活动之前就改好。因为生效的时候以报名时的模板来算的

  6、销量优化:你可以用大家“耳熟能详”的方式或者粉丝专享、code拉低成交价尽快积累订单笔数。如果商品销量累计还不到10,那么不建议你报名。

  7、细节图、详情图优化:你们 知道老外不怎么看详情页吗?所以把商品卖点、细节特写图、尺寸/容量的图放在主图的后面。记得标注的单位要用英寸或者盎司等欧美单位。

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