任何亚马逊卖家都会告诉你，库存管理可能是运营亚马逊 FBA 业务的最关键因素，这将在利润和潜在损失之间产生差异。亚马逊库存管理可能与典型的库存管理有所不同，尤其是在您销售 FBA(亚马逊物流)时。为什么?两个主要原因：

　　1大流行后不久亚马逊启动的 COVID 限制限制了您在任何给定时间可以发送到仓库的产品数量(以前是无限的)。

　　2由于#1，您现在必须不断地将您的产品发送到亚马逊的仓库，然后他们可以在那里完成客户订单，从而为您的业务增加了另一层复杂性

　　这两个因素的结合使亚马逊库存管理成为平衡卖家过去几年一直在玩的艰难游戏。为了帮助您了解 2022 年亚马逊的库存管理，本指南将帮助您了解有关该主题的所有信息。从基础知识到您可以在您的亚马逊业务中使用的技巧，以确保您尽一切可能管理您的库存，以保持高利润和绝对最低的损失。首先，让我们分解什么是库存管理：么是库存管理?

　　根据IBM的说法，库存管理被定义为“从制造商到仓库以及从这些设施到销售点的库存跟踪”。这是一个非常简单的概念，但是随着您的业务增长，跟踪您的库存会变得更加困难。

最重要的是，通过亚马逊管理库存与传统的库存管理并不完全相同。 常规库存管理与亚马逊库存管理

　　Prime 产品通常从亚马逊仓库发货如果您通过 FBM(由商家履行)在自己的电子商务商店或亚马逊上销售产品，您只需要关心是否有可用的产品。

　　但是，如果您使用亚马逊物流 (FBA) 进行销售，您需要了解您的仓库以及亚马逊的库存量。这有一个额外的要求，即必须将您的库存发送到特定的亚马逊仓库，同时限制您在任何给定时间可以发送的产品数量(亚马逊规定的数量)。

　　这使得在亚马逊上的库存与您自己管理和运送库存略有不同，但作为交换，您可以获得销售亚马逊 Prime 产品的所有好处。

　　一个成功的亚马逊企业不仅要以合理的价格提供优质的产品，而且要能够保持库存并始终可供客户购买。作为亚马逊卖家可能发生的最糟糕的事情之一就是缺货。

让我们回顾一下缺货的一些负面影响：当您的产品在亚马逊上缺货时会发生什么您的产品将从搜索结果中消失

　　可怕的“当前不可用”框。即使为您的最佳关键字销售排名第一的产品，如果您缺货，您的产品也可能会完全从搜索结果中消失。糟糕的是，仍然设法找到您的产品页面的人会收到可怕的“当前不可用”通知。

1您将立即失去关键字排名和 BSR

　　每个产品都有一个畅销书排名 (BSR)亚马逊查看了许多不同的指标来确定产品在关键词中的排名。他们非常关注的一个是您的每日销售率。通常，在 24 小时内销售更多产品的产品的排名高于销量不高的类似产品。 当您缺货时，您的每日销售率会降至 0，这为您的竞争对手提供了开始超越您的产品排名的绝佳机会。

　　如果您缺货的时间足够长，那么当您的产品再次上线时，您的排名可能会比缺货前更差。

　　最重要的是，您的产品还将失去 BSR(Best Sellers Ranking)，这是亚马逊用来帮助确定产品在其各自类别中的关键字排名的一般排名因素。

　　1你失去的销售可能永远不会回来

　　在亚马逊上销售不同于经营自己的电子商务商店。亚马逊关心为客户提供最佳体验，因此他们将始终推销有货产品而不是缺货产品。

　　您的产品很有可能有竞争对手销售的产品足够相似，因此想要购买您产品的人可能不会总是等着您重新进货。如果您的品牌很强大并且您提供非常独特的产品，那么情况可能并非如此。

　　最终，您在缺货时损失的销售额可能永远无法恢复。

　　积极的一面是，如今几乎所有存在的亚马逊卖家都难以 100% 地保持库存。尽力而为，保持积极向上!

　　如果您确实缺货(而且很有可能您至少会缺货一次)，不要担心，随着时间的推移，您可能会恢复排名，尤其是当您的产品真的很棒时，当您终于有货时。

　　总体而言，错过销售将损害整体利润。您可能还需要在 PPC 上花费更多才能恢复您的排名，这将损害利润率。就是为什么必须妥善管理您的库存。

　　考虑到这一点，让我们回顾一下成功管理亚马逊库存的一些技巧：在亚马逊上管理库存的重要提示

　　1一次发送价值 30-60 天的产品

　　亚马逊限制了您在任何给定时间可以发送到 FBA 仓库的库存数量。虽然没有人知道他们使用的确切公式，但亚马逊建议您为您的产品发送大约 30-60 天的销售额。

建议发送此金额，因为它有助于保持您的亚马逊 IPI(库存绩效指数)得分较高，从而最大限度地减少来自亚马逊的费用，并使您远离亚马逊可能对您的账户施加的潜在限制，如果您没有足够快地移动产品。卖家仪表板中的 IPI

　　1牢记季节性

最强劲的销售季节通常是年底的圣诞节，因此亚马逊每年最后一个季度对库存的收费更高。

　　在这里您可以看到 10 月至 12 月的存储率急剧增加

　　大多数发送库存的估计器(包括亚马逊的)并不总是能很好地估计如果您进入最大的季节(或离开它)应该发送多少产品。

　　如果您发送太多，您将受到更高的存储费用的打击。发送太少，您将面临缺货的风险。

　　作为卖家，您可以决定每次发送多少。

　　发送最佳数量的产品将有助于亚马逊指标和利润。

　　1尽早从您的供应商处订购产品

　　这很棘手，但在当今的气候下绝对需要。由于大流行，制造产品的交货时间增加(并且成本更高)，海运更昂贵且充满延误，将产品运送到仓库需要更长的时间，将产品送入 FBA 仓库需要比以前更长的时间。

　　如今，每一步都需要更多的时间和更多的成本。每一步补货所需的时间越长，缺货的机会就越大。

　　因此，卖家必须比以往任何时候都更早地为他们的产品订购补货，但由于一切都比以往任何时候都更昂贵且需要更长的时间，他们可能没有资金及时从供应商那里重新订购。

　　这就是为电子商务卖家提供资金的公司。像Onramp Funds(免责声明：就是我们)这样的公司可以为您的公司提供所需的资金，以便在正确的时间订购产品，以确保您永远不会缺货。我们最好的部分是我们的工作方式。我们不会查看您的信用评分，我们会根据您帐户的销售历史记录资金，您只需在您的产品最终销售给客户时偿还。

　　在一个小企业，尤其是在线企业几乎不可能通过银行等传统方式为其业务融资的世界中，这些新的融资解决方案可以真正帮助卖家在一个运营成本变得更高，但也不想要承担损害其利润的新的大笔成本。

　　1降低可能缺货的产品的销售速度

　　这是一个很大的。正如我之前提到的，当你缺货时，你的listing、排名和销售都会发生很多不好的事情。从每天 100 次销售到每天 0 次销售非常痛苦，所以许多卖家为了不缺货而做的一件事就是降低他们即将缺货的产品的每日销售速度。你如何做到这一点?

　　降低产品销售速度的主要方法有两种：

　　· 提高你的产品价格。

　　· 减慢(或关闭)您正在运行的产品的任何 PPC 活动。

　　当您提高价格时，它可能会降低您的转化率，如果您冒着缺货的风险，这很好。在亚马逊上，从每天 100 次销售到每天 70 次，再到 50 次等等，比从一天 100 次然后第二天 0 次要好得多。

　　请记住，当您在亚马逊上没有库存时，您的产品将完全从搜索结果页面中消失。

　　淡化 PPC 广告也会产生类似的效果。更少的人看到您的列表将有助于降低您的销售速度。

　　这两个操作可以为您赢得足够的时间让您的产品在亚马逊仓库中恢复库存，然后您可以恢复正常的定价和广告。但是请注意，如果您将价格提高得太快或太高，亚马逊可能会让您失去购买框(使客户无法购买您的产品)，因为他们认为您可能会哄抬价格。这是亚马逊为其客户采取的保护措施，如果您在试图减缓销售速度时没有将价格提高得太高，您不必担心。

1. 避免长期仓储费

　　长期仓储费可能是常规费用的 9 倍

　　这符合提示#1，但请记住这一点。亚马逊收取的仓储费比通常的仓储费高两倍：一年的最后一个季度(由于假日季节)，以及如果您的产品在亚马逊仓库中的存放时间超过 365 天，称为长期仓储费。 长期仓储费是完全可以避免的，并且有许多策略可以摆脱接近 365 天的库存。

　　对于在仓库中存放时间过长的产品，您可以创建交易以将其出售，您可以将它们送回您的仓库，这样它们就不会出现在亚马逊的仓库中，您可以向亚马逊支付费用以销毁这些产品，或者您甚至可以清算您的产品，亚马逊将为您拍卖。

　　1. 利用软件帮助管理库存

一种可以帮助您管理库存的“软件”是亚马逊的补货报告。将告诉您每种产品在最终缺货之前还有多少天。它看起来像这样：

　　这对许多卖家来说都很好，而且相当准确(但请记住关于季节性的提示#2!)。随着您的业务增长和 SKU 数量的增加，如果您决定开始在多个市场上销售，那么投资可以在产品需要发送到亚马逊仓库(或其他仓库)时提醒您的软件可能是个好主意.一些流行的软件解决方案，包括库存管理功能：

　　· Helium 10 库存管理器

　　· 丛林侦察员库存经理

　　· 电子商务

　　· 斯库巴纳

　　· 电子商务引擎

　　尽管许多亚马逊卖家可能永远不会将他们的账户增长到需要专门的软件来跟踪他们的库存，而不仅仅是亚马逊的内部工具和一些电子表格，但这种选择总是存在的。 结论

　　借助本指南中的所有信息，您应该知道在亚马逊上保持库存的所有最佳策略、如何保持库存流入以及如果您的产品即将缺货该怎么办。

　　保持库存是当今在亚马逊上销售的最大难题。在海运形势和整个供应链恢复到更正常的状态之前，最成功的亚马逊企业将是那些能够最稳定地保持库存的企业。