任何的一个跨境电商平台我们都不能只看其表象，看到其在国内市场比较的热门，从而就盲目地去入驻和运营。我们需要先了解其平台的主要受众群体，然后要确认好合适的选品的平台。所选品还需根据消费者的需求去匹配。这个主要是因为不同地方的人的消费观念是不一样的。下面就有小渔夫 来带你了解下Lazada的用户消费习惯和需求。

　　lazada如何选品

　　Lazada选品技巧：

　　1、市场分析选择

　　从市场容量出发，了解供求关系，控制消费者需求点，确定产品是否符合市场发展需求。众所周知，市场需求大的产品可以带来更可观的销售和营业额;与市场需求大的产品相比，由于订单数量少，市场需求不足的产品会给店铺运营带来很多问题。因此，卖家应学习市场分析，选择适合市场发展需求的产品。

　　2、自我分析选择

　　只有对自己有足够的了解，我们才能选择适合自己平台的产品。例如，你喜欢做什么样的产品?这种产品适合你自己的平台吗?只有这样，我们才能更充分地了解这些产品，继续深入挖掘这些产品的市场价值，打开市场之门。

　　3、竞争对手分析选择

　　了解竞争对手是击败竞争对手的关键。如果竞争对手已经在做某种产品，并且做得很好。那么，在这个时候，卖家很难超越这个产品。因此，了解竞争对手，不要模仿，不要盲目，是赢得销售的地方。

　　4、站内热销产品排名选择

　　当卖家在后台打开产品链接时，类别排名栏将出现在产品描述下。此时，卖家可以根据该排名在当前平台上获得更受欢迎的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析。筛选，选择具有热风格特征的新颖产品。

　　5、差评数据分析选择

　　与站内热门产品相比，差评数据分析选择更为复杂，主要是通过平台上热门产品的差评收集，对消费者需求点进行分析。例如，如果消费者对产品不满意，卖方可以根据这些数据改进产品或直接避免差评率较高的产品。对于产品选择，通过差评数据分析，抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也可以得到很好的曝光，也可以得到很好的销售。

　　lazada铺货模式的选品

　　Lazada作为Lazada在东南亚的核心市场，拥有庞大的客户支持群体，而这群用户也是这个平台的主要核心群体。从消费者的角度来看，这里民众的高消费水平是巨大的，最重要的是东南亚的用户很大一部分是中国人，他们在消费习惯和购物方式上自然和我们国内的相似。

　　电商的主要购物群体是年轻人，这正好和东南亚的人口结构有关。这部分用户群体快速接触各类年轻对象，非常重视通过移动设备获取购物信息。但受限于经济发展水平，这部分国家的人消费水平较低(新加坡除外)，我们可以根据这个用户画像，找出适合东南亚的产品应该是什么样的。衣服鞋帽包等大众化产品不适合做汽车安全产品。

　　建议把自己熟悉的产品上传到Lazada。除了您熟悉的产品，您还可以上传季节性产品，例如，根据当前当地的天气情况。但对于季节性产品，最好提前2到3个月开始准备，从厂家选货，到备货，物流配送，最后到目的地。这是一个漫长的跨境电商产品销售过程。

　　我们还可以使用第三方工具来选择产品，以推出Lazada。比如Google Trends推荐产品。谷歌搜索作为国外使用最广泛的搜索引擎，会对各类用户行为数据进行分析解读，形成报告。我们只需要像谷歌的搜索趋势这样的工具来装载备件。

　　还有一个办法就是给Lazada囤人气货。比如最近要上映一部非常火爆的电影，所以我们在电影上映前就准备好周边产品，电影正式上映时我们会推出各种周边产品，这也需要我们提前做好选品准备。

　　以上是我们为Lazada选择产品之前的内部产品选型。除了内部的产品选择，我们还需要考虑外部的竞争。我们需要研究Lazada目前已有的竞争产品，仔细研究目前市场上已有的竞争产品，以便差异化竞争。差异化竞争有多种方式:双方价格差异化、产品差异化、服务差异化。产品差异化是对双方产品细节的调整。Lazada的很多店都是国内电商开的，双方供货渠道很大概率是一样的上市方式。那么，国内工厂的产品有国产化的空间吗?

　　比如国外有一些宗教、节日、风土人情的元素，我们也可以在产品中加入这些元素。这就是我们需要注意的，不要侵犯其他Lazada商店。如果有侵权背景，Lazada平台的处罚机制更严格。