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lazada如何选品,lazada铺货模式的选品
2022-11-17 18:06:35
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  任何的一个跨境电商平台我们都不能只看其表象,看到其在国内市场比较的热门,从而就盲目地去入驻和运营。我们需要先了解其平台的主要受众群体,然后要确认好合适的选品的平台。所选品还需根据消费者的需求去匹配。这个主要是因为不同地方的人的消费观念是不一样的。下面就有小渔夫 来带你了解下Lazada的用户消费习惯和需求。

  lazada如何选品

  Lazada选品技巧:

  1、市场分析选择

  从市场容量出发,了解供求关系,控制消费者需求点,确定产品是否符合市场发展需求。众所周知,市场需求大的产品可以带来更可观的销售和营业额;与市场需求大的产品相比,由于订单数量少,市场需求不足的产品会给店铺运营带来很多问题。因此,卖家应学习市场分析,选择适合市场发展需求的产品。

  2、自我分析选择

  只有对自己有足够的了解,我们才能选择适合自己平台的产品。例如,你喜欢做什么样的产品?这种产品适合你自己的平台吗?只有这样,我们才能更充分地了解这些产品,继续深入挖掘这些产品的市场价值,打开市场之门。

  3、竞争对手分析选择

  了解竞争对手是击败竞争对手的关键。如果竞争对手已经在做某种产品,并且做得很好。那么,在这个时候,卖家很难超越这个产品。因此,了解竞争对手,不要模仿,不要盲目,是赢得销售的地方。

  4、站内热销产品排名选择

  当卖家在后台打开产品链接时,类别排名栏将出现在产品描述下。此时,卖家可以根据该排名在当前平台上获得更受欢迎的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析。筛选,选择具有热风格特征的新颖产品。

  5、差评数据分析选择

  与站内热门产品相比,差评数据分析选择更为复杂,主要是通过平台上热门产品的差评收集,对消费者需求点进行分析。例如,如果消费者对产品不满意,卖方可以根据这些数据改进产品或直接避免差评率较高的产品。对于产品选择,通过差评数据分析,抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也可以得到很好的曝光,也可以得到很好的销售。

  lazada铺货模式的选品

  Lazada作为Lazada在东南亚的核心市场,拥有庞大的客户支持群体,而这群用户也是这个平台的主要核心群体。从消费者的角度来看,这里民众的高消费水平是巨大的,最重要的是东南亚的用户很大一部分是中国人,他们在消费习惯和购物方式上自然和我们国内的相似。

  电商的主要购物群体是年轻人,这正好和东南亚的人口结构有关。这部分用户群体快速接触各类年轻对象,非常重视通过移动设备获取购物信息。但受限于经济发展水平,这部分国家的人消费水平较低(新加坡除外),我们可以根据这个用户画像,找出适合东南亚的产品应该是什么样的。衣服鞋帽包等大众化产品不适合做汽车安全产品。

  建议把自己熟悉的产品上传到Lazada。除了您熟悉的产品,您还可以上传季节性产品,例如,根据当前当地的天气情况。但对于季节性产品,最好提前2到3个月开始准备,从厂家选货,到备货,物流配送,最后到目的地。这是一个漫长的跨境电商产品销售过程。

  我们还可以使用第三方工具来选择产品,以推出Lazada。比如Google Trends推荐产品。谷歌搜索作为国外使用最广泛的搜索引擎,会对各类用户行为数据进行分析解读,形成报告。我们只需要像谷歌的搜索趋势这样的工具来装载备件。

  还有一个办法就是给Lazada囤人气货。比如最近要上映一部非常火爆的电影,所以我们在电影上映前就准备好周边产品,电影正式上映时我们会推出各种周边产品,这也需要我们提前做好选品准备。

  以上是我们为Lazada选择产品之前的内部产品选型。除了内部的产品选择,我们还需要考虑外部的竞争。我们需要研究Lazada目前已有的竞争产品,仔细研究目前市场上已有的竞争产品,以便差异化竞争。差异化竞争有多种方式:双方价格差异化、产品差异化、服务差异化。产品差异化是对双方产品细节的调整。Lazada的很多店都是国内电商开的,双方供货渠道很大概率是一样的上市方式。那么,国内工厂的产品有国产化的空间吗?

  比如国外有一些宗教、节日、风土人情的元素,我们也可以在产品中加入这些元素。这就是我们需要注意的,不要侵犯其他Lazada商店。如果有侵权背景,Lazada平台的处罚机制更严格。

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