选品对于电商来说特别重要，新手选对品类，后期运营效果肯定事半功倍。而对于中途需要开发品类的卖家来说，找到一个好的产品，也是让店铺向上实现一个跳板的过程。

　　lazada选品流程

　　关于选品，大家都喜欢参考其他平台，不过做Lazada，建议大家选品是以站内为主，多研究平台的动向及数据，以平台的政策和品类作为参考。

　　当然，站外选品也是可以的，这个可以作为辅助。站内为主，站外为辅，那么具体的选品策略和方式，到底该如何展开呢?我们往下看。

　　1.店铺模式

　　选品之前，店铺进行什么模式的运营也是很重要的，这里先说下铺货模式与精细化运营模式的区别。

　　铺货模式

　　优势：店铺运营无需花费太多时间;无脑上货;容易出单。

　　劣势：出单不稳定;后期优化的工作比较繁重;产品涉及多条供应链，采购的成本较大;供应链不稳定，容易缺货或者发货延迟。

　　精品模式

　　优势：符合平台的发展趋势;买家的体验较好，回购率高;可累计粉丝;产品优化方便;供应链稳定，采购成本低。

　　劣势：前期需花费大量时间选品、测品及产品分层。

　　但整体来看，精品模式是趋势，对于铺货卖家来说，前期进行少量铺货，先上传50-100个产品，然后等待出单之后，把出单的产品进行精细化运营就可以了，等到订单数上来之后，再去慢慢增加店铺产品的数量。

　　2.怎么选品

　　站内选品

　　我们可以分析站点的品类，然后搜索关键词，掌握类目的数据，并分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。

　　要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的，综合数据表现比较理想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据，该数据产品的特色是：类目相同，站点不同，销量不同。

　　其实像这样的数据情况，我们选品的判断逻辑很简单，产品总数越少，产品评价星级占比越高，那么这个产品就可以做。

　　因为产品数量少，证明这个产品还有增量空间;而评价占比高，证明这个产品是有市场需求的。

　　对标大卖

　　找到平台内的大卖，去研究他们产品Listing(标题、主图、详情描述)、营销工具等等方面。

　　很多人以为找到这样大卖，直接去照搬照抄就可以了，其实不是这样的，你找到这样的产品。你要做差异化，要研究这些大卖哪里的优化没有做好。

　　如果你照搬照抄别人的店铺，在Lazada平台是有可能引起封店的。其实，在Lazada平台，很多大卖的标题，起的并不是那么好，标题这块还有优化的空间。

　　另外，我们可以找到大卖店铺第二梯队的产品，或者近期上新的产品，因为大卖店铺的这些产品，都是经过数据分析后才选择上架的，所以这块也是选品的一个参考方向。

　　其他平台选品

　　跨平台选品，选取的是其他平台的热销品和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑。(Shopee周报、速卖通、Wish爆款、亚马逊Best Seller、或其他选品工具数据)。

　　市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况，并结合消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析，而了解平台趋势最简单的方法就是听官方小二的。

　　比如说，Lazada小二就会在官方群里发出平台的激励类目，或者一段时间的热点类目，这块的产品都可以选择去做。另外，Lazada每周发到群里的平台关键词表，大家也是可以从热点词汇中进行选品的。(免费获取Shopee运营干货请加V:Shopee2017)

　　社交媒体选品

　　FaceBook在东南亚的用户基础是非常巨大的，当在这样的社交平台，出现了热点产品、网红产品、话题产品，都是可以选择去做的。同样的，像TikTok上的一些热点产品都是可以去尝试的。

　　最后，这里要说的是，选完品一定要进行测款，最开始测的款不用太多，测10-20款就可以。一旦有了数据，你就要去加大上新力度、折扣力度、推广力度，同时，产品分层及低价引流也一定要做起来。

　　lazada选品工具

　　一、Shopee

　　1、芒果店长选品工具——高效的选品助手

　　(1)功能

　　芒果店长功能齐全，支持产品分析、店铺分析、标签词分析、关键词分析和行业分析，足以满足Shopee卖家的需要。

　　(2)数据

　　芒果店长的选品工具数据快、准、全，该工具能做到每日更新数据，筛选并剔除异常数据，并且涉及的数据指标非常全面。

　　(3)特点

　　可进行产品对比，对比分析后点击“找货源”即可直接跳转1688采购平台，做出选品决策后还可“一键铺货”。

　　(4)价格

　　可免费试用3天，月度会员399元，季度会员599元，年度会员1599元，终身会员5999元。

　　2、知虾——虾皮选品神器

　　(1)功能

　　知虾功能比较完善，包括行业趋势、站点分析、热销榜单和热搜词推荐等。

　　(2)数据

　　多维度数据运算分析，数十台分布式服务器支撑亿万级数据。

　　(3)特点

　　知虾有优秀的服务团队，行业内数十位顶尖的实战导师传授成功经验。

　　(4)价格

　　知虾可0元免费试用，月度会员499元，季度会员799元，年度会员1999元。

　　二、亚马逊

　　1、Jungle Scout——国际电商生意参谋

　　(1)功能

　　Jungle Scout功能比较完备，包括选品数据库、榜单数据库、竞品追踪器和Listing生成器。

　　(2)数据

　　Jungle Scout的大部分数据直接来源于亚马逊官方，拥有4.75亿海量产品数据库，可实现多维度选品。

　　(3)特点

　　Jungle Scout可根据关键词搜索和ASIN反查，找到高排名和高转化率的关键词，优化Listing文案。

　　(4)价格

　　卖家可根据价格预算和规模自行选择价位，可以按月付也可以年付，按年付的话，插件每年197美元，网页版每年318美元，创业版每年399美元，标准版每年588美元，企业版每年988美元。

　　图片来源：Jungle Scout后台

　　2、AMZ Traker——亚马逊店铺运营神器

　　(1)功能

　　AMZ Traker拥有强大的功能，包括SEO页面分析器、关键词追踪及优化、深度市场调研和竞争对手数据追踪等。

　　(2)数据

　　AMZ Traker可利用大数据分析，通过A9算法，深度挖掘关键词，提高产品排名。

　　(3)特点

　　AMZ Traker具有强大的运营功能，能够深度优化关键词和提升Listing的搜索流量。

　　(4)价格

　　AMZ Traker可免费试用，标准版每月100美金，专业版每月200美金，旗舰版每月400美金。

　　图片来源：AMZ Traker后台

　　总结：

　　Shopee选品首选芒果店长选品工具，亚马逊选品首选Jungle Scout。好的选品工具能够让跨境运营变得更为简单，希望我的分享对您有帮助，建议点赞收藏!

　　芒果店长，国内最早的SaaS ERP平台之一，支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能，完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能，助力卖家规模化发展。