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lazada选品流程,lazada选品工具
2022-11-17 18:33:08
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  选品对于电商来说特别重要,新手选对品类,后期运营效果肯定事半功倍。而对于中途需要开发品类的卖家来说,找到一个好的产品,也是让店铺向上实现一个跳板的过程。

  lazada选品流程

  关于选品,大家都喜欢参考其他平台,不过做Lazada,建议大家选品是以站内为主,多研究平台的动向及数据,以平台的政策和品类作为参考。

  当然,站外选品也是可以的,这个可以作为辅助。站内为主,站外为辅,那么具体的选品策略和方式,到底该如何展开呢?我们往下看。

  1.店铺模式

  选品之前,店铺进行什么模式的运营也是很重要的,这里先说下铺货模式与精细化运营模式的区别。

  铺货模式

  优势:店铺运营无需花费太多时间;无脑上货;容易出单。

  劣势:出单不稳定;后期优化的工作比较繁重;产品涉及多条供应链,采购的成本较大;供应链不稳定,容易缺货或者发货延迟。

  精品模式

  优势:符合平台的发展趋势;买家的体验较好,回购率高;可累计粉丝;产品优化方便;供应链稳定,采购成本低。

  劣势:前期需花费大量时间选品、测品及产品分层。

  但整体来看,精品模式是趋势,对于铺货卖家来说,前期进行少量铺货,先上传50-100个产品,然后等待出单之后,把出单的产品进行精细化运营就可以了,等到订单数上来之后,再去慢慢增加店铺产品的数量。

  2.怎么选品

  站内选品

  我们可以分析站点的品类,然后搜索关键词,掌握类目的数据,并分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。

  要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的,综合数据表现比较理想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据,该数据产品的特色是:类目相同,站点不同,销量不同。

  其实像这样的数据情况,我们选品的判断逻辑很简单,产品总数越少,产品评价星级占比越高,那么这个产品就可以做。

  因为产品数量少,证明这个产品还有增量空间;而评价占比高,证明这个产品是有市场需求的。

  对标大卖

  找到平台内的大卖,去研究他们产品Listing(标题、主图、详情描述)、营销工具等等方面。

  很多人以为找到这样大卖,直接去照搬照抄就可以了,其实不是这样的,你找到这样的产品。你要做差异化,要研究这些大卖哪里的优化没有做好。

  如果你照搬照抄别人的店铺,在Lazada平台是有可能引起封店的。其实,在Lazada平台,很多大卖的标题,起的并不是那么好,标题这块还有优化的空间。

  另外,我们可以找到大卖店铺第二梯队的产品,或者近期上新的产品,因为大卖店铺的这些产品,都是经过数据分析后才选择上架的,所以这块也是选品的一个参考方向。

  其他平台选品

  跨平台选品,选取的是其他平台的热销品和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑。(Shopee周报、速卖通、Wish爆款、亚马逊Best Seller、或其他选品工具数据)。

  市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况,并结合消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析,而了解平台趋势最简单的方法就是听官方小二的。

  比如说,Lazada小二就会在官方群里发出平台的激励类目,或者一段时间的热点类目,这块的产品都可以选择去做。另外,Lazada每周发到群里的平台关键词表,大家也是可以从热点词汇中进行选品的。(免费获取Shopee运营干货请加V:Shopee2017)

  社交媒体选品

  FaceBook在东南亚的用户基础是非常巨大的,当在这样的社交平台,出现了热点产品、网红产品、话题产品,都是可以选择去做的。同样的,像TikTok上的一些热点产品都是可以去尝试的。

  最后,这里要说的是,选完品一定要进行测款,最开始测的款不用太多,测10-20款就可以。一旦有了数据,你就要去加大上新力度、折扣力度、推广力度,同时,产品分层及低价引流也一定要做起来。

  lazada选品工具

  一、Shopee

  1、芒果店长选品工具——高效的选品助手

  (1)功能

  芒果店长功能齐全,支持产品分析、店铺分析、标签词分析、关键词分析和行业分析,足以满足Shopee卖家的需要。

  (2)数据

  芒果店长的选品工具数据快、准、全,该工具能做到每日更新数据,筛选并剔除异常数据,并且涉及的数据指标非常全面。

  (3)特点

  可进行产品对比,对比分析后点击“找货源”即可直接跳转1688采购平台,做出选品决策后还可“一键铺货”。

  (4)价格

  可免费试用3天,月度会员399元,季度会员599元,年度会员1599元,终身会员5999元。

  2、知虾——虾皮选品神器

  (1)功能

  知虾功能比较完善,包括行业趋势、站点分析、热销榜单和热搜词推荐等。

  (2)数据

  多维度数据运算分析,数十台分布式服务器支撑亿万级数据。

  (3)特点

  知虾有优秀的服务团队,行业内数十位顶尖的实战导师传授成功经验。

  (4)价格

  知虾可0元免费试用,月度会员499元,季度会员799元,年度会员1999元。

  二、亚马逊

  1、Jungle Scout——国际电商生意参谋

  (1)功能

  Jungle Scout功能比较完备,包括选品数据库、榜单数据库、竞品追踪器和Listing生成器。

  (2)数据

  Jungle Scout的大部分数据直接来源于亚马逊官方,拥有4.75亿海量产品数据库,可实现多维度选品。

  (3)特点

  Jungle Scout可根据关键词搜索和ASIN反查,找到高排名和高转化率的关键词,优化Listing文案。

  (4)价格

  卖家可根据价格预算和规模自行选择价位,可以按月付也可以年付,按年付的话,插件每年197美元,网页版每年318美元,创业版每年399美元,标准版每年588美元,企业版每年988美元。

  图片来源:Jungle Scout后台

  2、AMZ Traker——亚马逊店铺运营神器

  (1)功能

  AMZ Traker拥有强大的功能,包括SEO页面分析器、关键词追踪及优化、深度市场调研和竞争对手数据追踪等。

  (2)数据

  AMZ Traker可利用大数据分析,通过A9算法,深度挖掘关键词,提高产品排名。

  (3)特点

  AMZ Traker具有强大的运营功能,能够深度优化关键词和提升Listing的搜索流量。

  (4)价格

  AMZ Traker可免费试用,标准版每月100美金,专业版每月200美金,旗舰版每月400美金。

  图片来源:AMZ Traker后台

  总结:

  Shopee选品首选芒果店长选品工具,亚马逊选品首选Jungle Scout。好的选品工具能够让跨境运营变得更为简单,希望我的分享对您有帮助,建议点赞收藏!

  芒果店长,国内最早的SaaS ERP平台之一,支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能,完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能,助力卖家规模化发展。

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