首页 > 跨境平台 > 亚马逊
如何成为亚马逊企业购,亚马逊企业购详解大全
2022-11-24 18:31:30
浏览

  亚马逊旗下的Tob业务叫做“亚马逊企业购”,它是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点,专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。目前,亚马逊Tob业务覆盖了超过500万海外企业及机构买家,全球年销售额预估高达250亿美金。那么如何成为亚马逊企业购呢?今天桥彼道就来跟大家详细的聊一聊。

  如何成为亚马逊企业购

  Amazon business开通流程:

  第一步:点击官网链接

  第二步:打开链接,登陆你的账号(指已经在亚马逊上开店的卖家),看一下你的账号是否达到要求了(Check your eligibility)

  第三步:如果您达到要求了,勾选同意条款的小正方形,然后点击黄色框“Enroll Your Account”就可以了。

  快捷注册流程:

  具体步骤如下:在卖家中心的Help里面输入“谁有资格参与亚马逊企业采购商城卖家计划”,输入之后就会提示你是否有资格了,如果你具备开店资格,记得勾选,然后就“注册账户”。

  特别说明,当你开通成功,Business Seller Program将会直接在你的Seller Central里面接入BusinessSeller的按钮。以后操作就可便利了。

  附加说明:

  当你成为Amazon Business卖家后,接下来就是运营管理,跟以前一样,传Listing,设定Price,添加产品描述等,接下来就几点注意事项啦:

  1.B2B Listing产品:可以重新上传,也可以直接在您现有的Listing上添加一个Business Price就行了。这边给你们支个小招:如果要添加新的批发商品,可以先添加普通商品,然后在添加一个Business Price就可以了。

  2.设置Business Price: 亚马逊模板上传价格,所以首先要下载模板(Business Price/Quantity File),再按模板添加信息。(注意要按要求仔细填写哦,以免造成错误)

  PS:Quantity price type(数量定价)是针对批发数量的批发价,设置价格的时候注意两种情况:以一口价降价作为批发价格就选“FIXED”,若是利用百分比降价作为批发价就选“PERCENT”。Quantity Price都可以自己编辑的~企业价格是显示给Business buyer的价格。只有Business账户才能看到Business Price,普通用户是看不到Business Price,所以Business账号既可以购买普通产品又可以购买Business Price产品。

  3.当你编辑完所有产品之后,记得点击保存为文本文档,并在后台表格方式上传,注意:上传表格时选择“Price & Quantity File”。

  以上就是亚马逊企业购的开通流程了。亚马逊企业购的英文名称是Amazon Business,它是亚马逊面向企业的一站式商业采购站点。

  亚马逊企业购详解大全

  企业买家采购流程:

  在B端专属前台搜索想要购买的商品;

  查看商品是否有企业价格以及批量采购价格;

  采购商品前进一步了解卖家信息;

  检视产品相关参数以及查看安装说明及证书;

  根据需求下单购买数量;

  发起询盘,提起预购数量;

  填写po号,以及配送方式,等待公司批准。

  涵盖客群:

  零售业、制药、制造业、基础教育、高等教育、私立学校、银行、能源、信息科技、医疗保健、餐饮业、娱乐业、电子通讯...

  海外企业高需求产品:

  商业家具、商用IT、办公用品、学校用品、MOR工业品、实验室、商用餐厨及设备、酒店用品、维修汽配、幼儿早教、牙科用品、茶水间、清洁用品......

  五大战略品类:

  工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT

  对接全球优质的企业和机构客户:

  亚马逊企业购在全球服务超过500万企业和机构客户,从小型企业、学校、医院、非营利组织到政府机构和大型跨国企业,为客户带来全新的商业采购体验,同时也为不同领域的卖家带来更多商机;

  全球年销售额预估达250亿美元;

  全球《财富》500强企业中有近300家拥有亚马逊企业购账户;

  其中第三方卖家销售额占比超过50%;

  为全球客户提供数亿种商品选择 。

  企业端专属业务运营利器:

  基础功能:企业商品价格、数量折扣、企业资料、企业认证、商品文档;

  在线询价:针对海外卖家对特定产品的批量采购需求,卖家收到询单后可设置数量折扣以提高批量订单的转化率;

  在线投标:针对海外买家批量和特定采购的需求,亚马逊企业购团队协助卖家匹配,提供1对1专属协议定价及采购管理;

  商品机会:帮助卖家洞察热销企业选品,开发新兴品类,从而帮助企业销售增长。

  亚马逊企业购旺季:

  美国站开工季—集中添置办公用品

  日本站企业年末决算

  日本站新学年

  美国站春季施工季—开工购买工业品物资储备

  美国站机构企业春夏焕新季

  美国国家安全月

  欧美站返校季—教学用具需求激增

  日本站校园运动季、日本站周年庆大促

  日本站年末大扫除—清洁产品/收纳功能

  美国站机构企业旺季促销

  日本站忘年会

  新卖家大礼包:

  适用站点:美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙站点。

  对卖家对的资格要求:专业卖家;

  认定新卖家的关键:根据2022年1月1日货之后发布首个可提供购买ASIN。

  任务一:ASIN上线后6个月内完成亚马逊品牌注册。

  福利:首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还;200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠。

  适用对象:品牌所有者

  任务二:ASIN上线后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心

  福利:最高200美元入库运费优惠;自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划

  适用对象:FBA卖家

  任务三:ASIN上线后12个月内注册亚马逊优惠券并发布

  福利:50美元亚马逊优惠券费用优惠

  适用对象:使用优惠券的卖家

  2

  亚马逊大卖故事

  ●

  Q1

  当初怎么进入跨境的?

  从国家政策、行业前景、公司情况等考虑;

  传统外贸增长速度慢,跨境电商高速增长;

  国家政策大力支持,我们也希望拓展新的销售渠道,打造品牌。

  Q2

  众多跨境平台,选择亚马逊的原因是什么?又为什么选择企业购呢?

  选择亚马逊的原因:

  体量最大,知名度最高。

  选择企业购的原因:

  1. 我们的商用产品是企业购的招商范围(工业,医疗,学校,商用,IT);

  2. 企业购是亚马逊新的增长点;

  3. 10年外贸B2B的经验,熟悉企业客户的要求:目标市场的注册商标,产品认证,测试报告等。

  Q3

  企业购工具你都用了哪些,这些工具对你的亚马逊业务有什么样的帮助?

  企业价格:只有企业客户能看到

  批量折扣:批量采购提供折扣

  VCS:自动开发票(欧洲站)

  RFQ:企业客户发布产品需求,卖家去报价

  帮助:企业客户的订单增加(企业订单占比接近20%)

  Q4

  可以分享一下您成功开店的经验吗?

  认真阅读招商经理的注册指导

  准备好所有资料再开始注册流程

  提供真实的资料

  和招商经理保持沟通

  Q5

  对于刚入行的新人,您有什么建议吗?

  做好充分的市场调研:比如现有卖家的数量,排名,评价,价格水平,市场体量有多少,预估每天的单量;

  算清楚利润率,避免亏损:产品采购成本,头程费用,亚马逊佣金,派送费,仓储费,广告费,退货,VAT税费等;

  少量多次备货,避免压货:刚开始发几十个试水,根据销量逐步增加;

  规划好现金流,尤其是做FBA。

  Q6

  在疫情反复以及国际局势比较不确定的情况下,如何看待跨境的未来前景?

  短期会遇到很多困难,比如疫情反复影响供应链(工厂生产和出货不及时,原材料涨价),海运费维持在高位,运输时间过长,入仓困难等;

  长期看好跨境赛道,因为需求不会消失;所以要做长期主义,投入研发设计,提升产品和服务。

  3

  对话亚马逊,企业有话说

  ●

  Q1

  亚马逊企业购是怎样的模式体现在亚马逊上,和B2C同一个店铺,还是另外的方式?

  B2B和B2C是共享一个卖家后台的,整个操作模式是相似的;在卖家后台有B2B的单独板块,用来上传企业资料、产品资质、产品说明书等。

  Q2

  想了解上亚马逊企业购的大概费用?

  B2B没有单独的费用:首先工具都是免费的,促销活动都可以免费报名,首页端的banner广告位也是免费的,只要卖家资质优秀,内部资源将会倾斜。

  Q3

  通过亚马逊卖货,税收这块如何申报?各个站点是否有不同?

  北美:主要是部分品类会涉及关税问题,不太会涉及消费税的问题。

  欧洲:首先如果卖家准备做FBA,准备往那边发货的话,卖家需要拥有VAT税号;

  前期如果不知道是否需要做FBA,可能是想去做自发货,那就会有销售门槛问题,如果自发货模式,销售额低于1w欧,那么暂时不需要提供VAT税号;

  当期VAT税号需要2周或几个月的周期,卖家需要提前做好规划;

  亚马逊平台上FBA的流量比较大,那么建议大家提前做好VAT税号的申请;

  如何申报:亚马逊最近上线了SPN服务商的小程序可以找到相关人员进行咨询;

  欧洲海关的关税需要跟货代、物流商进行沟通,因为这是两方面的一个税。关税需要跟物流服务商进行咨询;如果是上线销售以后的消费税、增值税需要跟当地税务服务商沟通;

  如果卖家产品单价为150欧以下,为自发货模式,不需要VAT税号,亚马逊目前有代扣代缴服务;

  小贴士,目前意大利下税号是最快的。

  日本:需要找当地税务服务商去申报;另外年销售额超过1千万日元的也必须缴纳10%的消费税。

  Q4

  收款账号迁移会不会对亚马逊店铺造成影响?是否会触发店铺二审呢?

  信用卡付款账号的变更有一定概率会触发二审,但不一定是100%会触发。

  Q5

  亚马逊企业购有没有FBA,有没有库容限制?

  企业购没有单独的一个库存限制,企业购和C端是共享亚马逊FBA库存,企业购除了订单,也是从现有的FBA发货的,整个账号统一有一个库存限制;

  如果出现库存不够的情况下,如果符合条件,可以和招商经理联系申请扩容。

图文阅读
亚马逊英国站vat怎么交税,英国亚马逊vat税率是多少
  做亚马逊欧洲站的对VAT应该不陌生,这是需要每个月都打交道的一种税收。今天咱们就来聊聊亚马逊VAT。   亚马逊英国站vat怎么交税  1、进口VAT计算:  关税=申报货值
2022-11-29
英国亚马逊vat注册,亚马逊欧洲站vat注册费用
  今天直奔主题,桥彼道来跟大家详细说说英国亚马逊vat注册,及注册VAT的操作渠道、费用等知识。  英国亚马逊vat注册  注册VAT分为线上和线下两种方式,以英国站举例,我们了
2022-11-29
亚马逊销量预估计算器准不准的,亚马逊怎么预估销量
  亚马逊销量预估计算器准不准的?其实是有一定误差的,BSR(Amazon Best-Seller Rank)即是热销品排名。是所有亚马逊卖家的共同追求。BSR是亚马逊除了自然排名以外的另一种排
2022-11-28
亚马逊这家公司怎么样,亚马逊是一家怎么样的公司
  亚马逊是一家什么公司?当被问到这个问题时,很多人可能会脱口而出”跨境电商 ”,却很少有人去研究亚马逊的身事,今天桥彼道就来跟大家详细的聊一聊。  亚马逊这
2022-11-24
亚马逊商城怎样,亚马逊海外购好做吗
  亚马逊跨境电商作为全球最大的平台,其实,拥有着不少机会,而且现在国内电商越来越难做,大家做跨境电商会更加的优势,利润会更高一些,那么亚马逊商城怎样?亚马逊电商平台可靠吗?
2022-11-22
亚马逊买东西怎么样,亚马逊购物便宜靠谱的技巧
  亚马逊中国,俗称中亚,前身是卓越网。被亚马逊集团收购了之后变成了亚马逊卓越,最后演变成亚马逊中国官网。在经历了与京东、淘宝/天猫、苏宁易购等平台火拼之后,中亚最终找
2022-11-14
亚马逊企业购是什么(亚马逊企业购是开始时间)
  亚马逊企业购2015年上线,第一年在全球的销售额就达到了10亿美金,到 2021年,这个数字已经达到了250亿美元。  亚马逊企业购是什么  亚马逊全球开店发布了企业购2021年五
2022-11-14
listing如何优化(亚马逊如何写好listing)
  亚马逊listing优化是非常重要的,详细所有开亚马逊店铺的朋友都知道,但这个就相当于是做seo优化了,还是需要一定技巧的,那么具体怎么做呢?今天桥彼道就来跟大家详细的聊一聊。
2022-11-07
亚马逊listing编辑技巧(亚马逊listing修改攻略)
   如何才能写好亚马逊的listing  尤其是标题和关键词栏,因为是我们吸引流量最主要的抓手,所以在整个listing编写过程中至关重要。如果你的标题和关键词栏写得不好,那么产
2022-11-07
亚马逊listing编辑文本怎么优化(亚马逊listing优化的10个技巧)
  Listing文本的10个优化技巧  1、区别于竞争对手  要让产品脱颖而出,需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处。除了图片,文本也可以实现这个区别。  在文本中(如
2022-11-07
亚马逊主图视频尺寸,亚马逊主图视频要求
  亚马逊主图视频尺寸  传亚马逊最高质量视频文件,可选择3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4、MPEG-2格式。要注意的是亚马逊无法处理Apple ProRes文件。  另外,需要以JPEG或
2022-10-27
亚马逊主图要几张,亚马逊主图怎么做才好
  亚马逊主图要几张  亚马逊图片要求9张。亚马逊产品最多可以上传9张图,主图是一张,辅图是8张。“Images”页面是产品图片页面,“7+2”,第1张图最重要,
2022-10-27
亚马逊主图尺寸多少,亚马逊主图图片要求
  亚马逊主图尺寸多少  长宽至少有一边要超过1,600 px,最短边大于500px, 使用白色的底图, 产品占满图片至少85%的空间。  如果有不合规定的产品图片,只要把图片置换为16
2022-10-27
亚马逊卖家如何为 2022 年亚马逊 Prime 会员日做准备
  所有FBA卖家注意!关于今年备受期待的亚马逊 Prime 会员日,您需要了解以下所有信息。了解 Prime 会员日是什么时候以及该怎么做。  随着 7 月中旬 Prime Day 的到来,现在
2022-10-20
亚马逊上的 5 大广告错误
  近年来,广告已成为亚马逊卖家成长不可或缺的一部分。虚拟活动由 SellerRocket 的 Kris Weissman 主持,包括 Mayan 高级客户经理和 LASO 技术创始人 Andrew Laird。Kris 和
2022-10-20
卖家犯的 5 个亚马逊 FBA 错误(以及如何避免它们!)
  玛雅希望通过您的新创业努力为您的成功做好准备。查看新卖家犯的 5 个 FBA 错误,以及您可以做什么 在开展任何新业务时,您肯定希望从正确的起点开始。无论您是在周末开设
2022-10-20
最新文章
shopee台湾站选择什么类目,shopee台湾站类目前5名目前5名
2022-11-29
亚马逊英国站vat怎么交税,英国亚马逊vat税率是多少
2022-11-29
英国亚马逊vat注册,亚马逊欧洲站vat注册费用
2022-11-29
shopee台湾可以卖食品吗?shopee台湾站好做吗
2022-11-28
亚马逊销量预估计算器准不准的,亚马逊怎么预估销量
2022-11-28
亚马逊知识产权投诉怎么办,亚马逊知识产权纠纷处理
2022-11-28
亚马逊知识产权侵权怎么办,亚马逊知识产权申诉技巧
2022-11-28
shopee台湾站好做吗?shopee台湾站怎么运营
2022-11-25
精选专题
热门阅读
大家都在搜